Detalle del Curso
Ventas y Comercialización
Las ventas como motor de las empresas se han convertido en el puesto clave
Juan Pablo Gómez Orea Maestro Categoría: Negocios
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Este curso está conformado por 10 temas principales: Planeación y administración de las ventas. Técnicas de prospección. Presentaciones persuasivas. La propuesta única de ventas. Ventas por relaciones. Cierre de ventas. Saber cobrar. Motivación para el alto desempeño. Exhibición de producto. Cada uno de ellos con un video con un experto en el tema además de infogramas, lecturas, casos de estudio y otras actividades de aprendizaje que ...
Descripción del curso
Fecha de publicación
Noviembre 08, 2017
Requerimientos
Habilidades básicas de comercialización.
Lo que obtendrá del curso
• Planear, ejecutar y evaluar tácticas de comercialización. • Cerrar ventas de manera sistemática con un proceso estandarizado. • Identificar dolores empresariales así como a los tomadores de decisiones. • Desarrollar planes estratégicos de prospección. • Conocer y aplicar técnicas de comunicación y relación con clientes y prospectos.
Programa del curso
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Planeación y administración de las ventas | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.01 Planeación y administración de las ventas-HD | 11:25 | ||
| 1.CEPlaneacionyadministraciondelaventa1 | |||
| 1.FTPlaneacionyadministraciondelaventa | |||
| 1.LBPlanyadministraciondelaventa1 | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Técnicas de Prospección | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.02 Técnicas de prospectación-HD | 11:21 | ||
| 2.CETécnicasdeprospectación | |||
| 2.FTTécnicasdeprospectación | |||
| 2.LBTécnicasdeprospectación | |||
| 2.IFTécnicasdeprospectación.compressed | |||
| 2.LBTécnicasdeprospectación.compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Presentaciones persuasivas | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.03 Presentaciones persuasivas-HD | 11:17 | ||
| 3.CEPresentacionespersuasivas | |||
| 3.LBPresentacionpersuasivadeventas | |||
| 3.IFPrsentacionespersuasivasdeventa-ilovepdf-compressed(1) | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 La propuesta única de ventas | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.04 La propuesta única de ventas-HD | 11:43 | ||
| 4.CELapropuestaúnicadeventas | |||
| 4.FTLapropuestaunicadeventas | |||
| 4.LBLapropuestaunicadeventas | |||
| 4.IFLapropuestaunicadeventa-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Venta por Relaciones | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.05 Ventas por relaciones-HD | 8:56 | ||
| 5.CEVentaporrelaciones | |||
| 5.LBVentasporrelaciones | |||
| 5.IFVentasporrelaciones-ilovepdf-compressed | |||
| 5.RCVentasporrelaciones-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Cierre de Ventas | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.06 Cierre de ventas-HD | 10:58 | ||
| 6.CECierredeventas | |||
| 6.LBCierredeventas | |||
| 6.IFCierredeventa.compressed | |||
| 6.RCCierredeventas-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Saber cobrar | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.07 Saber cobrar-HD | 18:3 | ||
| 7.CESabercobrar | |||
| 7.FTSabercobrar | |||
| 7.LBSabercobrar | |||
| 7.IFSabercobrar-ilovepdf-compressed | |||
| 7.RCSabercobrar-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Motivación para el alto desempeño | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.08 Motivacion para el alto desempeño-HD | 10:13 | ||
| 8.CEMotivacionparaelaltodesempeño | |||
| 8.FTMotivacionparaelaltodesempeño | |||
| 8.RCMotivacionparaelaltodesempeño-ilovepdf-compressed | |||
| 8.IFMotivacionparaelaltodesempenio-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Clientes para siempre | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.09 CLIENTES PARA SIEMPRE-HD | 8:53 | ||
| 9.CEClientesparasiempre | |||
| 9.LBClientesparasiempre | |||
| 9.RCclientesparasiempre-ilovepdf-compressed | |||
Un video y junto con varias actividades de aprendizaje.
| Lección 1 Exhibición de producto | |||
| Descripción | Un video y junto con varias actividades de aprendizaje. | ||
| VII.10 Exhibición del producto-HD | 7:36 | ||
| 10.CEExhibicióndelproducto | |||
| 10.FTExhibiciondelproducto2 | |||
| 10.LBExhibiciondelproducto | |||
| 10.IFExhibiciondeProducto-ilovepdf-compressed | |||
| 10.RCExhibicióndelproducto-ilovepdf-compressed | |||
Perfil del instructor
Juan Pablo Gómez Orea
Especialidad
Gestión de Empresas de Comunicación
Grados de Estudio
Maestro
Soy emprendedor, comunicador, profesor universitario, me encanta el triatlón y el alpinismo. Soy Maestro en Gestión de Empresas por el IESE. Los contenidos de mis cursos están hechos por muchos profesores y empresarios especialistas en cada tema.
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